apple'ın yeni amiral gemisi iphone 18 pro'nun satış grafiği bölgeden bölgeye bambaşka konuşuyor. counterpoint research verilerine göre cihaz çin'de ciddi bir yükseliş yakalarken abd ve japonya'da düşüşte. aynı telefon, aynı fiyat politikası ama üç farklı hikaye. işin aslı bu tabloyu okuyunca insanın aklına ilk gelen şey şu oluyor: demek ki satın alma davranışını belirleyen şey cihazın kendisi değil, o ülkedeki ekonomik iklim ve tüketici psikolojisi.
çin tarafındaki yükseliş tesadüf değil. yerel rakiplerin baskısı, huawei'nin geri dönüşü ve genel ekonomik yavaşlama apple'ı orada agresif kampanyalara, takas desteklerine ve yerelleşmiş fiyatlandırmaya itti. bu da çinli tüketiciyi tekrar mağazaya çekti. abd ve japonya'da ise durum farklı; oralarda iphone 18 pro zaten doygun bir pazara girdi, üstüne bir de yükseltme döngüsünün uzaması binince talep doğal olarak düştü. insanlar 'bir sene daha beklerim' moduna girmiş durumda.
bana kalırsa bu tablo apple için aslında bir uyarı niteliğinde. tek bir global stratejiyle her pazarı aynı anda memnun etmek giderek zorlaşıyor. çin'de kazanmak için verilen tavizler, abd'de premium algıyı zedeleme riskini de beraberinde getiriyor. daha önce m5 işlemcili macbook pro tarafında da benzer bir bölgesel farklılaşma konuşmuştuk (bkz: #eDWIsga3m1b6EWYrgraK3); apple artık tek tip değil, pazar pazar farklı oynayan bir şirket görüntüsü çiziyor. bakalım bu denge ne kadar sürdürülebilir olacak.